關(guān)于寵物用品消費(fèi)市場(chǎng)的話題，我們不進(jìn)行數(shù)據(jù)流的分析也不看目前的國(guó)際形勢(shì)，不談寵物的賽道增長(zhǎng)，我們僅從從業(yè)者的角度盡可能的分享一下自己的看法和思考。

在10年以前，專門給寵物生活所打造的商品，數(shù)量非常少。在當(dāng)時(shí)本身市場(chǎng)很少的寵物用品需求量，所以也就是說(shuō)只要有一些商品能夠滿足日?；男枨缶涂梢粤恕Ｍ笥诌^(guò)了5年左右，真正去服務(wù)于寵物的商品慢慢的開始出現(xiàn)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)線上并不發(fā)達(dá)，只有少量的網(wǎng)店和不算太多的實(shí)體門店。所以對(duì)于工廠市場(chǎng)拓展只要占領(lǐng)渠道就可以了。隨著后來(lái)渠道慢慢的多樣化一些，創(chuàng)新的商品樣式和商品設(shè)計(jì)開始慢慢的在市場(chǎng)上進(jìn)行流通，所以越來(lái)越多的人關(guān)注到寵物用品的各類細(xì)分市場(chǎng)。

直到今天，中國(guó)寵物用品市場(chǎng)變得品牌多、內(nèi)卷、外觀醒目，拉人眼球，同時(shí)呢又非常注重營(yíng)銷。

在這樣的形勢(shì)下，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常的迅猛，消費(fèi)者是真的挑花了眼睛。

與此同時(shí)因?yàn)閷櫸镉闷返奶厥庑?，在中?guó)其實(shí)并沒有真正意義上消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膶櫸镉闷菲放啤?/span>

中國(guó)式的價(jià)格內(nèi)卷其實(shí)對(duì)消費(fèi)者而言是一件好的事情。再加上很多品牌本身有投融資的背景在里面，他們會(huì)不遺余力的去投入宣傳成本，同時(shí)控制自己的價(jià)格，以占領(lǐng)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。在這樣的情況下，很多小的消費(fèi)市場(chǎng)品牌就變得更加難以生存了。

作為在這場(chǎng)行業(yè)變革中的寵物零售商而言，本質(zhì)上。零售商這個(gè)角色是幫助消費(fèi)者篩選好產(chǎn)品的一個(gè)領(lǐng)路人。

但是消費(fèi)者本身也在這樣的環(huán)境里不斷的成長(zhǎng)。從一開始的盲目聽從，到有了自主的認(rèn)知和理解，慢慢的他們開始追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。教育消費(fèi)者變得越來(lái)越難了。

從現(xiàn)階段來(lái)看，如果能夠推出更多的寵物消費(fèi)場(chǎng)景或者寵物社交場(chǎng)景，那么我們將會(huì)有更多的細(xì)分賽道出來(lái)。

不管怎么說(shuō)，目前這個(gè)階段，國(guó)內(nèi)的寵物用品市場(chǎng)高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。

以線下寵物門店來(lái)舉例，在以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，可以利用信息的不對(duì)稱性獲得更高的毛利。

但是現(xiàn)在隨便打開手機(jī)，消費(fèi)者就能夠找到對(duì)應(yīng)的商品和對(duì)應(yīng)的電商價(jià)格，這對(duì)于一個(gè)社區(qū)型的寵物實(shí)體店而言，怎么強(qiáng)化他的消費(fèi)用戶粘性，怎么拓展他的消費(fèi)維度，已經(jīng)成了迫在眉睫的問(wèn)題。

通過(guò)上述的情況，我們可以很簡(jiǎn)單的分析出，在寵物行業(yè)的變遷當(dāng)中，寵物行業(yè)里面的角色所發(fā)生的變化。

首先是上游的工廠，慢慢的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)制造工藝將變得主流，小廠既沒有品類優(yōu)勢(shì)，也沒有供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢(shì)，那么慢慢的就會(huì)被淘汰掉。所以寵物用品廠家關(guān)注技術(shù)和原材料安全是這個(gè)企業(yè)的立足之本。

對(duì)于代理商而言，目前的渠道開始變得更加的多樣化，所以我們要從一個(gè)代理商發(fā)展到一個(gè)渠道商，這是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)型。怎么建立自己的渠道并且產(chǎn)生一定的銷售壁壘，這是代理商需要認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題。

那么對(duì)于門店或者電商店鋪而言，他們的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也非常的明顯，那就是兩極分化。善于營(yíng)銷會(huì)做回頭客的店鋪，將會(huì)穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展。而那些選品不是很嚴(yán)格，價(jià)格方面沒有優(yōu)勢(shì)的店鋪很容易造成一次性生意，那么他們必然無(wú)法獲得一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展。本質(zhì)上而言，作為最接近消費(fèi)者的行業(yè)角色，消費(fèi)者對(duì)你的信任是我們所要追求的終極目標(biāo)。因?yàn)槟壳暗男袠I(yè)，門店的獲客成本是越來(lái)越高的。