大家好，今天和大家一起來(lái)分析一下美國(guó)亞馬遜寵物食品這個(gè)類目的情況，我們做這個(gè)的目的是為了找到國(guó)外賣家的供應(yīng)鏈。

尤其是找到國(guó)外的大賣家，他的供應(yīng)商是誰(shuí)，供應(yīng)商是一個(gè)什么樣子的情況，而不是為了選品。

首先是我們看到寵物食品這個(gè)類目是非常大的市場(chǎng)規(guī)模，有六點(diǎn)多億美金的市場(chǎng)規(guī)模，這是一個(gè)相當(dāng)大的一個(gè)類目，那么這個(gè)類目里面的一個(gè)產(chǎn)品可以看到80%是亞馬遜自營(yíng)。

超大類目的一些銷售基本上都被亞馬遜給占了81%，是那個(gè)亞馬遜自己的銷售達(dá)到月銷售額69萬(wàn)單~70萬(wàn)單樣子。

然后呢，第三方賣家占有18%，16萬(wàn)單以上的月銷量，這已經(jīng)是非常非常龐大了。這里面中國(guó)賣家的產(chǎn)品銷售是零，可見(jiàn)這個(gè)類目都是國(guó)外賣家在霸占的。

那么我們沒(méi)法去看亞馬遜的情況，我們可以看其他第三方賣家的一個(gè)情況，大家可以看到排名第二的叫peticle，這個(gè)月銷量有十萬(wàn)多單。

這應(yīng)該是一個(gè)美國(guó)寵物類目的超級(jí)大賣了，我們今天就去扒一下這個(gè)超級(jí)大賣它的供應(yīng)鏈情況，是否我們可以找到它的供應(yīng)商。

果然可以看到，這是又是一個(gè)一級(jí)的大賣，上個(gè)月銷量也有幾十萬(wàn)單。

這個(gè)數(shù)據(jù)顯示上個(gè)月有700多萬(wàn)美金的銷售額，那事實(shí)上可能比這個(gè)還高，這是超級(jí)大賣了，一個(gè)月有上千個(gè)feedback，那么我們主要是找到供應(yīng)商的名字。就直接去找這個(gè)供應(yīng)商是從哪些地方進(jìn)貨的，根據(jù)賣家的名字查一下，OK，我們看到和這個(gè)賣家相關(guān)的公司差不多有四個(gè)吧，然后采購(gòu)頻率還是比較多的。他們應(yīng)該是用不同的公司，但是公司名兒都差不多，都叫派animal，然后從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，我們先隨機(jī)的看上一家，一共有12個(gè)供應(yīng)商，其中有三個(gè)是DHL，說(shuō)明什么呢？說(shuō)明他們是用商業(yè)快遞的方式進(jìn)貨的，這些產(chǎn)品往往就是短平快或者利潤(rùn)率比較高的。那么排出去DHL之后應(yīng)該有九個(gè)供應(yīng)商，我看樣子大概率都是來(lái)自中國(guó)，我簡(jiǎn)單看一下，果然這12個(gè)賣家里面100%都是來(lái)自中國(guó)。

除去DHL之后有九個(gè)，都是咱們中國(guó)的供應(yīng)商。然后我們查一下這些中國(guó)供應(yīng)商的一個(gè)情況，我們根據(jù)公司名查到了其中最大的一個(gè)供應(yīng)商是這叫無(wú)錫經(jīng)貿(mào)。通過(guò)看網(wǎng)站大家可以看到，這明顯是一個(gè)國(guó)際化外貿(mào)供應(yīng)商了，這是在咱們中國(guó)，你們可以看到他們類目里面就有pet products，顯然寵物類目是這個(gè)供應(yīng)商的主打類目之一。大家可以完了找到這個(gè)供應(yīng)商，然后和他們?nèi)贤?，是不是有什么新品，直觀的可以看到他們有很多寵物的產(chǎn)品，既然他們能給亞馬遜最大的第三方寵物賣家供貨。那么這個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該是也值得你去開(kāi)發(fā)的。我們繼續(xù)再看一下他們有沒(méi)有其他的供應(yīng)商，OK，根據(jù)公司里面搜索，我們找到了他們另外一個(gè)供應(yīng)商叫天元寵物，我們可以看一下，他們確實(shí)專門做寵物用品的。什么貓了狗了的相關(guān)產(chǎn)品，看他們也有相應(yīng)的什么新品，這些是一個(gè)杭州的寵物用品供應(yīng)商，我們拉到底部看到，果然他們那個(gè)合作伙伴里面有這個(gè)賣家的名字，可見(jiàn)確確實(shí)實(shí)他們是和這個(gè)美國(guó)的超級(jí)大麥合作的。

那么大家也可以嘗試著去和天元寵物溝通一下，也許他們會(huì)有什么新品適合大家去做開(kāi)發(fā)，那么我們繼續(xù)再挖掘一下他們有沒(méi)有其他的供應(yīng)商，好了，我們通過(guò)搜索又找到了他們另外一個(gè)供應(yīng)商，應(yīng)該是叫中恒寵物。明顯也是一個(gè)寵物用品的供應(yīng)商，是在江蘇，他們也是做寵物用品，專門的寵物用品供應(yīng)商，大家也可以和他們?nèi)贤ㄒ幌?，這也是給超級(jí)大麥供貨的一個(gè)工廠。我又看到他們另外一個(gè)來(lái)自寧波的寵物用品供應(yīng)商。這是他們某1688國(guó)際站的店鋪，確實(shí)很多產(chǎn)品都都是寵物用品，是完全的一個(gè)寵物用品供應(yīng)商了，大家又可以到某巴巴上他們的店鋪上面去找到這個(gè)供應(yīng)商。你可以看到他們的認(rèn)證應(yīng)該是齊全的，基本上給超級(jí)大賣供貨的中國(guó)供應(yīng)商，他們的管理也好，生產(chǎn)質(zhì)量也好，都是頂尖的，大家只要能甄別出哪些是這種超級(jí)供應(yīng)商，具體然后你和他去合作。他比大家盲目的去選品的效果要好得多呢。那么我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)美國(guó)相關(guān)聯(lián)的公司，它的供應(yīng)渠道很多啊，不僅是剛才的這十幾個(gè)，另外一個(gè)相關(guān)的公司也有18個(gè)，供應(yīng)商具體我就不一一去查了。

回頭我把它所有的供應(yīng)商做一個(gè)列表分享給大家，我想表達(dá)的是我們大家平常在專注選品。

其實(shí)往往你是什么品都選不出來(lái)的，你應(yīng)該是去挖掘優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商他能給到你的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于你的選品。

甚至包括你即使一些產(chǎn)品選對(duì)了，當(dāng)你需要穩(wěn)定的去供貨，當(dāng)你需要穩(wěn)定的出質(zhì)量的時(shí)候，你還是要取決于供應(yīng)商的質(zhì)量。有時(shí)候經(jīng)常你是產(chǎn)品選對(duì)了，但是后期供應(yīng)商出問(wèn)題，又會(huì)造成你非常大的損失。

我建議大家從一開(kāi)始就把頂尖賣家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商挖掘出來(lái)，然后，基于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商再去開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣子你走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，那么我們也會(huì)不斷的去挖掘國(guó)外賣家的供應(yīng)鏈。然后呢，讓大家認(rèn)識(shí)更多真正優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)商，最終大家和中國(guó)的供應(yīng)商合作，共同把這些產(chǎn)品讓我們中國(guó)人真正意義上的打到全球市場(chǎng)，一起加油干吧。