和寵物窩工廠經(jīng)理聊產(chǎn)品
公司生產(chǎn)的一款大沙發(fā)在展會(huì)上展出之后感覺非常好。它可以人狗共用,人坐一邊,狗坐一邊,大家可以一起玩手機(jī),狗在旁邊,這是一個(gè)非常溫馨的場(chǎng)景。大沙發(fā)的售價(jià)都在五六百塊左右,它還可以加熱,在冬天會(huì)越來越暖和。面料有科技感,拿出來很好看,但堆在一起就不太合適,所以我多加了三五百塊。而且現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)也有很多這樣的產(chǎn)品。
你們現(xiàn)在的庫(kù)存應(yīng)該很多吧,像狗窩現(xiàn)貨就有三四十萬的感覺。
你們?cè)谕茝V方面沒有下大功夫?
因?yàn)槲覀円恢痹谂ψ龊卯a(chǎn)品。只有產(chǎn)品好了,才能讓客戶長(zhǎng)期合作,對(duì)吧?就像我十年前進(jìn)入寵物行業(yè)開始,我的客戶現(xiàn)在還都在,我做的產(chǎn)品質(zhì)量都很好。賺錢嘛,先做狗窩,疫情這幾年還蠻艱難的,但我們將艱難度過去了。所以我希望大家都來和我合作,一起賣些貨吧。
實(shí)際上,每個(gè)季節(jié)都有很多款式的圣誕屋和雪屋,它們都是手工編織的。我好像在哪里見過這些,可能之前在網(wǎng)上看到過。他們賣的都是便宜貨,可能幾塊錢一個(gè),但質(zhì)量完全不同,尤其是面料。
同樣編織的產(chǎn)品后腿也是不一樣的。這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格大約是100塊錢,而美國(guó)的客戶更喜歡大尺寸的產(chǎn)品。一般來說,全色系列的銷量也更多一些。關(guān)于團(tuán)購(gòu),你們現(xiàn)在做了,團(tuán)購(gòu)可以代發(fā)給團(tuán)購(gòu)組織者,你們可以統(tǒng)一收發(fā)貨地址,如果個(gè)別客戶需要分開發(fā)貨也可以。你們?cè)趺磿?huì)想到放在車載上這個(gè)點(diǎn)子呢?我們開始與美國(guó)合作,與一些美國(guó)客戶一起分享很多創(chuàng)意,他們提出了很多很棒的產(chǎn)品想法。他們要求你們?nèi)ブ谱鳎缓竽銈兊膱F(tuán)隊(duì)就會(huì)努力實(shí)現(xiàn),小包裝一杯水都是不少錢。他們真正生產(chǎn)出來的成品價(jià)格也會(huì)超過100塊吧,一般都在100多塊左右,我們沒有幾十塊的產(chǎn)品。你們的上新速度是怎樣的?下一個(gè)季節(jié)會(huì)增加得比較少,但自動(dòng)款式會(huì)很多。每個(gè)季節(jié)大約會(huì)上新十幾款甚至二十幾款。羊羔絨的產(chǎn)品在秋冬季賣得比較好,在成本控制方面也做得比較好。
淘寶只是一種圖片展示,比較單調(diào)。而像抖音或者小紅書這樣的平臺(tái)通過視頻展示能夠展現(xiàn)出高價(jià)值產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,它們?cè)谪浖苌系恼故痉绞揭膊煌?/p>
你們每年的運(yùn)營(yíng)成本大約是多少?
倉(cāng)庫(kù)每年需要三四十萬,主要是員工成本比較高,特別是在上海。運(yùn)營(yíng)一個(gè)人每個(gè)月的成本都在十幾K以上,其他崗位的成本也不低。
設(shè)計(jì)師大概有多少人?
小組里有兩個(gè)設(shè)計(jì)師,加起來大約十幾個(gè)人。他們填充的東西應(yīng)該也是不一樣的。乳膠產(chǎn)品可以捏一下,狗窩的墊子已經(jīng)用了乳膠,對(duì)養(yǎng)貓來說很合適,貓應(yīng)該很喜歡在里面窩著。
發(fā)貨的速度快嗎?
當(dāng)然了,我們會(huì)及時(shí)發(fā)貨,除非是在節(jié)假日期間,一般都能在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。關(guān)于售后問題,我在這個(gè)行業(yè)多年來,客戶很少有售后問題,他們都覺得我們的產(chǎn)品很好。你們?cè)趪?guó)內(nèi)接代購(gòu)嗎?目前還沒有接,是否有設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師?我沒有見過自己的合作伙伴里有這樣的設(shè)計(jì)師,但是目前國(guó)內(nèi)一些品牌在設(shè)計(jì)方面做得很好,只是找不到制造這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠,這是他們的困擾。
關(guān)于貓窩的合作,報(bào)價(jià)單上有包括款式,所有產(chǎn)品都可以看得到,不是每款都有,但如果客戶需要特定款式,我們可以提供價(jià)格。因?yàn)橛行┦欠屡f皮的,所以比較特殊,仿得很真實(shí),但它本身就是那樣的,不是我們通過各種工藝做出來的那種效果。
目前國(guó)內(nèi)還沒有上大規(guī)模生產(chǎn),我們可以再談一談,因?yàn)槲覀兊膶櫸锂a(chǎn)品比人用的好。這是+一個(gè)頭和墊子相結(jié)合的產(chǎn)品,因?yàn)楣沸枰鸩弊?,?duì)頸椎有好處。