公司生產(chǎn)的一款大沙發(fā)在展會(huì)上展出之后感覺非常好。它可以人狗共用，人坐一邊，狗坐一邊，大家可以一起玩手機(jī)，狗在旁邊，這是一個(gè)非常溫馨的場(chǎng)景。大沙發(fā)的售價(jià)都在五六百塊左右，它還可以加熱，在冬天會(huì)越來越暖和。面料有科技感，拿出來很好看，但堆在一起就不太合適，所以我多加了三五百塊。而且現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)也有很多這樣的產(chǎn)品。

你們現(xiàn)在的庫(kù)存應(yīng)該很多吧，像狗窩現(xiàn)貨就有三四十萬的感覺。

你們?cè)谕茝V方面沒有下大功夫？

因?yàn)槲覀円恢痹谂ψ龊卯a(chǎn)品。只有產(chǎn)品好了，才能讓客戶長(zhǎng)期合作，對(duì)吧？就像我十年前進(jìn)入寵物行業(yè)開始，我的客戶現(xiàn)在還都在，我做的產(chǎn)品質(zhì)量都很好。賺錢嘛，先做狗窩，疫情這幾年還蠻艱難的，但我們將艱難度過去了。所以我希望大家都來和我合作，一起賣些貨吧。

實(shí)際上，每個(gè)季節(jié)都有很多款式的圣誕屋和雪屋，它們都是手工編織的。我好像在哪里見過這些，可能之前在網(wǎng)上看到過。他們賣的都是便宜貨，可能幾塊錢一個(gè)，但質(zhì)量完全不同，尤其是面料。

同樣編織的產(chǎn)品后腿也是不一樣的。這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格大約是100塊錢，而美國(guó)的客戶更喜歡大尺寸的產(chǎn)品。一般來說，全色系列的銷量也更多一些。關(guān)于團(tuán)購(gòu)，你們現(xiàn)在做了，團(tuán)購(gòu)可以代發(fā)給團(tuán)購(gòu)組織者，你們可以統(tǒng)一收發(fā)貨地址，如果個(gè)別客戶需要分開發(fā)貨也可以。你們?cè)趺磿?huì)想到放在車載上這個(gè)點(diǎn)子呢？我們開始與美國(guó)合作，與一些美國(guó)客戶一起分享很多創(chuàng)意，他們提出了很多很棒的產(chǎn)品想法。他們要求你們?nèi)ブ谱鳎缓竽銈兊膱F(tuán)隊(duì)就會(huì)努力實(shí)現(xiàn)，小包裝一杯水都是不少錢。他們真正生產(chǎn)出來的成品價(jià)格也會(huì)超過100塊吧，一般都在100多塊左右，我們沒有幾十塊的產(chǎn)品。你們的上新速度是怎樣的？下一個(gè)季節(jié)會(huì)增加得比較少，但自動(dòng)款式會(huì)很多。每個(gè)季節(jié)大約會(huì)上新十幾款甚至二十幾款。羊羔絨的產(chǎn)品在秋冬季賣得比較好，在成本控制方面也做得比較好。

淘寶只是一種圖片展示，比較單調(diào)。而像抖音或者小紅書這樣的平臺(tái)通過視頻展示能夠展現(xiàn)出高價(jià)值產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，它們?cè)谪浖苌系恼故痉绞揭膊煌?/p>

你們每年的運(yùn)營(yíng)成本大約是多少？

倉(cāng)庫(kù)每年需要三四十萬，主要是員工成本比較高，特別是在上海。運(yùn)營(yíng)一個(gè)人每個(gè)月的成本都在十幾K以上，其他崗位的成本也不低。

設(shè)計(jì)師大概有多少人？

小組里有兩個(gè)設(shè)計(jì)師，加起來大約十幾個(gè)人。他們填充的東西應(yīng)該也是不一樣的。乳膠產(chǎn)品可以捏一下，狗窩的墊子已經(jīng)用了乳膠，對(duì)養(yǎng)貓來說很合適，貓應(yīng)該很喜歡在里面窩著。

發(fā)貨的速度快嗎？

當(dāng)然了，我們會(huì)及時(shí)發(fā)貨，除非是在節(jié)假日期間，一般都能在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。關(guān)于售后問題，我在這個(gè)行業(yè)多年來，客戶很少有售后問題，他們都覺得我們的產(chǎn)品很好。你們?cè)趪?guó)內(nèi)接代購(gòu)嗎？目前還沒有接，是否有設(shè)計(jì)能力比較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師？我沒有見過自己的合作伙伴里有這樣的設(shè)計(jì)師，但是目前國(guó)內(nèi)一些品牌在設(shè)計(jì)方面做得很好，只是找不到制造這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠，這是他們的困擾。

關(guān)于貓窩的合作，報(bào)價(jià)單上有包括款式，所有產(chǎn)品都可以看得到，不是每款都有，但如果客戶需要特定款式，我們可以提供價(jià)格。因?yàn)橛行┦欠屡f皮的，所以比較特殊，仿得很真實(shí)，但它本身就是那樣的，不是我們通過各種工藝做出來的那種效果。

目前國(guó)內(nèi)還沒有上大規(guī)模生產(chǎn)，我們可以再談一談，因?yàn)槲覀兊膶櫸锂a(chǎn)品比人用的好。這是+一個(gè)頭和墊子相結(jié)合的產(chǎn)品，因?yàn)楣沸枰鸩弊?，?duì)頸椎有好處。