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寵物店的商品零售價(jià)變低？商家靠什么賺錢
發(fā)布時(shí)間：2024-03-07 點(diǎn)擊次數(shù)：228
拼多多上買了一包貓糧，批發(fā)價(jià)是八十八塊錢，賣家以九十塊還包郵的價(jià)格銷售。你會(huì)怎么做呢？不可思議對(duì)吧？這是行業(yè)內(nèi)部一些比較實(shí)際的情況了。
首先，當(dāng)訂貨時(shí)，廠商通常會(huì)贈(zèng)送一些貓糧，通常是十送二、十送三或者十送四的情況。以一百塊錢十包送三包的貓糧為例，其中贈(zèng)送的三包就是利潤。
其次，達(dá)到一定量后，例如與廠商簽訂合同，承諾一個(gè)月完成一萬塊錢的銷售量，或者一年完成多少銷售額。在這種情況下，廠商或經(jīng)銷商會(huì)提供額外的返點(diǎn)。一般來說，可以獲得三到五個(gè)百分點(diǎn)的返點(diǎn)，這樣你的利潤就接近百分之三十了，相當(dāng)不錯(cuò)。
不要再想著像過去那樣，只是簡單地進(jìn)貨然后以很高的價(jià)格出售，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
國內(nèi)寵物用品廠家的這個(gè)銷售政策，確實(shí)可以起到增加銷量和增加市場份額的效果。對(duì)于長期的合作關(guān)系的建立，也是良性的。但是所帶來的問題是什么呢？很多大件的商品，寵物門店承受不起，有可能是貨值太高，或者存放不易。還有很多門店為了降低庫存壓力，不得已也要尋求更多第三方渠道進(jìn)貨，比如門檻更低的三方云倉，一件批發(fā)價(jià)的那種。其實(shí)對(duì)于廠家和本地經(jīng)銷商而言，這個(gè)商品的定價(jià)和服務(wù)是一個(gè)組合打發(fā)，需要更多的教育門店。
